La vie d'un produit

Le cycle de vie est celui de tout être vivant, après la naissance : lancement, croissance, maturité et déclin. Pour la survie d'une activité commerciale l'important est de disposer de produits différents à chaque stade de son évolution… Sinon la famille de produits s'éteint…
Les assortiments proposés en magasin doivent tenir compte de l'évolution des produits offerts à la clientèle.
La première étape est le lancement, un nouveau produit arrive sur le marché, les ventes commencent doucement, à moins d'un effet teasing d'annonces préalables mettant en haleine les consommateurs…  On connaît ceci en particulier pour le secteur des nouvelles technologies. Mais pour la grande majorité des produits, au lancement le prix est plutôt élevé, les clients le connaissent mal, la confiance n'est pas encore installée.
Ensuite vient la phase de croissance avec l'arrivée de la concurrence sur le marché. Les prix sont mieux calés et souvent revus à la baisse, l'entreprise qui commercialise le produit doit améliorer la qualité des services.
Puis c'est le moment de la maturité, sa période peut être assez longue, les ventes atteignent un niveau maximum et y restent. La concurrence augmente encore et l'entreprise doit organiser des opérations spéciales pour rester sur le marché : promotions, publicité, actions de fidélisation. Parfois il est bon de relancer le produit par un nouveau packaging par exemple.
Enfin c'est le déclin, la demande diminue et la production est réduite. D'autres produits arrivent, il n'est plus question d'investir dans celui-ci.
Un bon commerçant doit anticiper l'évolution du cycle de vie du produit en repérant les tendances générales du marché.  Il devra sans cesse revoir ses assortiments afin de pouvoir maintenir ses ventes.

Articles similaires

La distribution de loisirs créatifs en forte progression

par HK - 18 jours

Une étude publiée par Xerfi et intitulée « Le marché et la distribution de loisirs créatifs - Innovations, communautés virtuelles, percée des acteurs non spécialisés : analyse et perspectives du marché à l’horizon 2018 » révèle que le secteur se p...

Dix tendances alimentaires émergentes en Belgique

par Franchise Be - un mois

Nos habitudes alimentaires évoluent de manière radicale. Sans être des ‘early adopters’, les Belges intègrent de plus en plus rapidement les nouvelles tendances du fait de la mondialisation et de la popularité des médias sociaux.

La marque espagnole de prêt à porter Zara se développe uniquement en succursales

par Dorsaf Maamer - 3 mois

Née en 1975 à Coruña en Espagne, Zara est la marque phare du Groupe Inditex, leader mondial de la confection textile. Elle compte aujourd'hui plus de 2100 magasins implantés dans 88 pays. L'enseigne espagnole de prêt-à-porter jouit d'une très gran...

Informations clés

  • Crée le: 27/08/10 02:00

Les franchises qui recrutent