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Le plan d'actions commerciales

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Vendre ! C'est sans doute le principal objectif de toutes les enseignes quel que soit leur secteur d'activité. Néanmoins, pour y arriver, il est indispensable de mettre en place - sur une durée bien déterminée - une stratégie, un plan d'actions commerciales. À quoi sert ce plan ? À qui s'adresse t-il ? Que doit-il contenir ? 

Atteindre ses objectifs de vente 

Il s'agit d'un document qui va préciser le rôle de chacun : qui doit faire quoi, quand, comment et avec quels moyens. Une suite d'actions d'opérations planifiées d'un point de vue prioritaire de façon hebdomadaire afin de vendre ses produits, services. 
Sur une semaine, un mois ou sur trois ans, sur un seul produit ou sur l'ensemble de la gamme, le plan d'actions commerciales va être établi en fonction des besoins, des objectifs et des orientations de l'entreprise. Les urgences seront traitées en priorité. Par la suite, les actions porteront plutôt sur l'organisation, les outils et les moyens qui vont permettre d'être mieux préparé pour aller sur le terrain.

Un outil de pilotage

Ce plan peut également porter sur des actions marketing. Il peut être détaillé en plusieurs colonnes : date début, date fin, budget, phases... Il doit être le fruit d'une bonne analyse du marché, de la concurrence, de la clientèle et du potentiel de l'entreprise.
Philippe Poirot du réseau Prospactive nous présente dans cette vidéo - réalisée en mars 2011- le plan d'actions commerciales. 

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