Les clés pour réussir la cession d'une entreprise

Céder son entreprise, en franchise ou non, n'est évidemment pas un acte à prendre à la légère. Ni pour le cédant, ni pour l'acquéreur. Dans le n° 8 de Dynamique entrepreneuriale, Leslie Fontaine-Louzoun, avocat à la Cour, Cabinet Bernard & Associés, donnait ses clés de la réussite… en cinq étapes !

Les étapes à suivre

Première étape : réaliser une valorisation de l'entreprise qui doit pouvoir se justifier par des éléments objectifs, données comptables à l'appui.
Deuxième étape : négocier avec l'acquéreur sur les points majeurs de la cession (objet, prix, modalités de paiement, date de réalisation de l'opération…). Un conseil ? Faire appel à un professionnel qui rédigera une lettre d'intention résumant les grandes lignes de l'opération de cession.
Troisième étape : procéder à un audit juridique, social, administratif et comptable pour instaurer une réelle transparence à la validité des opérations de cession. C'est sur les résultats de cet audit que reposera la rédaction de la garantie de passif.
Quatrième étape : établir une convention de garantie d'actif et de passif. Celle-ci permettra à l'acquéreur de limiter les risques inhérents à la société qu'il acquiert. Elle a pour objet de garantir les éléments comptables, juridiques et sociaux qui ont permis de valoriser la société lors des négociations.
Cinquième étape : formaliser l'acte de cession par un protocole qui aménagera notamment la phase post-cession (non-concurrence du vendeur pendant une durée et sur un périmètre déterminé, présence dans l'entreprise ou non du chef d'entreprise vendeur ou des « hommes clés » pendant la période de transition…).


Lisez aussi : Cession : Franchiseurs, valorisez votre réseau de franchise !

Articles similaires

Multi-franchise ou Pluri-franchise, comment faire le bon choix ?

par HK - 16 jours

Le modèle de la franchise offre des opportunités de développement quasi infinies. Iil vous est possible de nouer un nouveau partenariat avec votre premier franchiseur et de devenir ainsi multi-franchisé de l’enseigne. Vous pourrez également faire ...

Les moments forts des franchises du secteur Automobile en 2016

par HK - un mois

Point S, Point S City, Norauto, Ewigo, Midas et Roady, ces franchises opérant sur le marché de l’automobile ont passé une belle année 2016. Retour sur les moments forts vécus par ces réseaux solides qui poursuivent leur développement en 2017.

Le recrutement des franchisés se fait trop souvent à l'intuition

par jm/js - un mois

Le candidat idéal doit avoir tant de qualités que finalement le critère de différenciation sera lié à la relation qui s'établit entre franchiseur et franchisé. Évidemment un bon franchiseur a déterminé un profil type pour le recrutement des franch...

Informations clés

  • Crée le: 10/10/14 00:42

Les franchises qui recrutent