Les services externalisés et la franchise

La plupart des grandes et moyennes entreprises ont intégré la nécessité de se recentrer sur leur cœur de métier. Elles externalisent un nombre croissant de tâches. Que ce soit en franchise ou en commerce associé, l'entrepreneur a besoin d'exploiter au mieux son business et pour gagner un temps précieux, il n'hésite plus à faire appel à des entreprises de services. 

Le service aux entreprises

Le marché des services aux entreprises enregistre un boom depuis quelques années. La palette est large : des études à la communication, la publicité, en passant par l'informatique, la formation, la restauration collective, les transports et la logistique. La clientèle d'entreprise est identifiable, c'est-à-dire généralement facilement repérable grâce à des bases de données, ce qui facilite la démarche marketing et la détermination d'une offre adaptée aux besoins. Lors de la préparation d'un tel projet, il est indispensable de rencontrer la clientèle potentielle pour définir votre marché et préciser votre offre.

Lire à ce sujet : Le secteur des services aux entreprises renouent avec la croissance

Les services du franchiseur

Ensuite, à vous de faire preuve de réelles capacités à prospecter afin de prendre contact avec les décideurs. Commencez par vérifier que les services du franchiseur incluent une panoplie efficace d'outils et de process commerciaux. La phase de prospection vous donnera ensuite les éléments pour analyser les premiers résultats avec le franchiseur et affiner vos méthodes de vente. Il est important de bien vous différencier afin de proposer un service qui décharge en totalité votre client de l'activité qu'il souhaite externaliser. Il est important de raisonner par rapport aux besoins que vous pouvez satisfaire et non en termes de prestations.
Dominique Deslandes

Articles similaires

Ouvrir sa franchise pour la sécurité

par Dominique Deslandes - 1 jour

Un créateur d'entreprise rêve avant tout d'indépendance et pour certains "independantistes" la franchise ne semble pas être compatible avec ce désir. Mais aujourd'hui, plus encore que d'habitude, certains candidats à la création hésitent à se lanc...

FRANCHISE EXPO PARIS : J-5 , Paris capitale de la franchise

par Source Salon - 13 jours

Plus de 100 nouvelles enseignes seront présentes cette année de même qu'environ 130 enseignes internationales. 125 conférences et ateliers seront organisés sur de nombreuses thématiques via l’Atelier du Créateur d’Entreprise, l’Ecole de la Fran...

La marque espagnole de prêt à porter Zara se développe uniquement en succursales

par Dorsaf Maamer - 14 jours

Née en 1975 à Coruña en Espagne, Zara est la marque phare du Groupe Inditex, leader mondial de la confection textile. Elle compte aujourd'hui plus de 2100 magasins implantés dans 88 pays. L'enseigne espagnole de prêt-à-porter jouit d'une très gran...

Informations clés

  • Crée le: 05/08/12 02:00

Les franchises qui recrutent