Que devient le droit d’entrée lors du renouvellement ?
Lors du renouvellement du contrat de franchise, le droit d’entrée est parfois exigé à nouveau. Rarement facturé « plein pot », il correspond parfois à 50 % du montant initial, mais il varie selon les franchiseurs qui le plus souvent n’en facturent pas du tout à l’occasion du renouvellement.
Le franchiseur qui refacture 50 % du droit d’entrée initial pense qu’il doit être réduit puisque le franchisé est désormais expérimenté et aura moins souvent recours à ses services notamment pour l’ouverture et la formation, tout étant déjà fait.
Mais certains franchiseurs raisonnent autrement, ils estiment que ce droit d’entrée correspond à la mise à disposition d’un territoire, de la marque et de la notoriété de l’enseigne qui souvent est en hausse… Aussi considèrent-ils qu’au renouvellement il doit être voisin de celui proposé aux nouveaux franchisés. D’ailleurs ce montant a parfois été augmenté puisque le réseau est de plus en plus solide et rentable.
Le franchisé a des cartes en main, surtout s’il est sur un bon emplacement et que son point de vente réalise de bonnes performances. Un franchiseur gagne plus avec un franchisé qui a une activité pérenne qu’avec un nouveau franchisé. Ce sont les redevances annuelles qui lui rapportent le plus !
Le changement de responsable d’un point de vente peut nuire considérablement aux relations avec les clients. En général un franchisé qui signe un renouvellement continue sur sa lancée et réalise dès les premiers mois des chiffres d’affaires difficiles à réaliser pour un contrat initial.
Un conseil, commencez par parler de ce problème dès la signature du premier contrat sans oublier que le plus souvent il n’y a pas de nouveau droit d’entrée ou que celui-ci est réduit car calculé sans formation complète, sans aide à l’implantation…mais avec une aide pour la remise à jour parfois.
Et entre nous, la facturation d’un droit d’entrée lors du renouvellement est la cause de nombreux conflits et les franchiseurs ont tendance à abandonner cette pratique sauf lorsqu’elle correspond à de sérieux besoins de remise à jour du concept.
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