Pour obtenir la confiance de votre banquier : soyez transparent

Considérez votre conseiller bancaire comme un partenaire. Présentez-lui les comptes de l'année écoulée dès que vous les aurez bouclés. Vous gagnerez davantage sa confiance. Provoquez un entretien qui vous permettra de lui présenter vos comptes dès que le bilan sera réalisé.

Choisissez l'interlocuteur qui convient, capable de vous écouter et de comprendre votre activité et ses nécessités, certains sont des experts spécialisés, par exemple, en franchise,. L'idéal est de faire venir votre conseiller dans votre entreprise, malheureusement tous n'acceptent pas de se déplacer...

Quelques conseils pour préparer votre entretien

Transmettez lui les documents avant l'entretien afin qu'il puisse les regarder et repérer certains critères sur la santé de votre unité. Evidemment faites ceci avec le professionnalisme qui convient. Les documents que vous communiquez seront impeccables. Ils doivent permettre d'avoir accès au chiffre d'affaires, son évolution, le poids des charges, les délais de paiement et le niveau de la trésorerie. Faites le point sur les conditions bancaires qui vous sont appliquées. Mettez en valeur l'anticipation de vos besoins financiers en présentant des documents prévisionnels.

Au début de l'entretien vous ferez un bref récapitulatif des spécificités de votre activité, du positionnement de votre entreprise sur son marché et des éléments prouvant votre résistance ou vos difficultés face à la crise actuelle. Vous aurez ainsi la possibilité de mettre en évidence vos besoins et de rassurer éventuellement votre banquier sur votre capacité à anticiper.

Votre expert comptable peut vous accompagner dans la démarche si vous le jugez opportun car durant l'entretien vous aurez à coeœur de répondre à toutes les questions et ce professionnel pourra vous y aider.


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  • Crée le: 09/01/17 07:28

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